売れない不動産の買取は進められる？原因の切り分けと確認点

どんな不動産が「売れない」とされやすいですか？

仲介で売れにくいとされるのは、道路との関係、権利、土地の用途などに条件がある不動産です。売れない不動産の買取を考えるときも、まず物件の条件を調べる必要があります。特殊な物件は、買取ができるかどうかを調査と確認で見極めます。

法令に関わる条件は、物件ごとに答えが変わります。下の表には、公式で確かめた内容だけを書いています。

自分の物件に当てはまるかは、市区町村・法務局・農業委員会・専門家に確認してください。

自分の不動産が売れない原因は、どう切り分ければよいですか？

売れない原因は、価格、見せ方、物件の条件、法規と権利、不動産会社の対応に分けられます。問い合わせや内覧の数を見ると、どこに原因があるか絞りやすくなります。価格や売り方が原因なら、買取ではなく仲介の見直しで足りることもあります。

専任媒介契約の有効期間は、3月が上限です。専任媒介を結んだ業者は、2週間に1回以上、業務の状況を報告しなければなりません（宅地建物取引業法）。

報告の内容は、見直しの大事な材料です。売れない場合でも、すべてを買取に切り替えるべきとは限りません。仲介を続けたほうがよい場合もあります。

売れない不動産の買取と仲介は、何が違いますか？

仲介は一般の買主を探す方法で、買取は不動産会社などの事業者が買主になる方法です。買取は買い手探しの手間が少ない場合がある一方、価格は物件と買主の事情で決まります。どちらが向くかは、物件によって変わります。

買取の価格が仲介より低くなる場合はありますが、割合は物件と買主で変わります。ここでは数字を示しません。

買主が契約内容に合わない点を知った時から1年以内に通知しないと、追完請求・代金減額請求・損害賠償請求・解除ができなくなります（民法）。

ただし、売主が引渡時に悪意または重過失の場合は別です。責任の免除や範囲は契約で決まるため、契約前に確認してください。

• 買取のメリット：買い手探しの手間が少ない場合があります。
• 買取のメリット：内覧への対応が少なくなる場合があります。
• 買取のデメリット：価格が仲介より低くなる場合があります。
• 買取のデメリット：条件によっては、買取を断られる場合があります。
• 買取のデメリット：契約不適合責任など、契約内容の確認が欠かせません。

売れない不動産を手放す方法には、どんな選択肢がありますか？

売れない不動産を手放す方法には、仲介の条件見直し、買取、隣地への打診、空き家バンク、相続土地国庫帰属制度、寄付、相続放棄があります。要件や費用は方法ごとに違います。表には公式で確かめた内容だけを入れ、空欄は物件や自治体で変わる部分です。

相続土地国庫帰属制度は、相続又は遺贈で土地の所有権を取得した相続人が、一定の要件を満たした場合に、土地を手放して国庫に帰属させることができる制度です。

令和5年4月27日から始まっています。

制度の目的は、管理できないまま放置された土地から将来「所有者不明土地」が生まれるのを防ぐことです。

手放したい理由として、遠方に住み利用予定がないこと、管理の負担が大きいことが挙げられています。要件や費用の詳細は、法務省の案内をご覧ください。

空欄の項目は、物件や自治体、契約で変わるため、ここでは載せません。市区町村、裁判所、専門家にご確認ください。

空き家の売却は、専門サイト（https://akiya.linkbank.biz/）をご覧ください。

買取の査定を受けるとき、何を確認すればよいですか？

売れない不動産の買取では、査定額の根拠、含まれる費用、契約不適合責任の扱い、決済の時期を先に確認します。誰が買主になるのかも聞いてください。依頼前と契約前に分けて確かめると、不利な条件を見落とす不安を減らせます。

宅地建物取引業を営むには、国土交通大臣または都道府県知事の免許が必要です。免許の有効期間は5年です。免許を受けない者は、宅地建物取引業を営んではなりません（宅地建物取引業法）。

業者は、売買契約成立までに、宅地建物取引士に重要事項を書面で説明させなければなりません。私道に関する負担や法令に基づく制限も含まれます。

また、取引の判断に重要な影響を及ぼす事項について、故意に事実を告げず、不実のことを告げてはなりません。

提携先から説明を受けたら、分からない点はそのままにせず、書面で確認してください。

売るときの費用や税金は、どう考えればよいですか？

売るときの費用は、仲介手数料、測量費、解体費、残置物の処分費、登記の費用などに分けて考えます。税金は、売った金額から取得費と譲渡費用を引いた譲渡所得で考えます。税率や控除の金額は条件で変わるため、国税庁や税務署で確認してください。

税率や特別控除の金額、適用の期限は、物件や売る年で変わるため、ここでは載せません。国税庁の「譲渡所得の計算のしかた（分離課税）」の案内をご覧ください。

個別の判断は税務署や税理士にご確認ください。

仲介手数料は、提携先との契約によって決まります。

• 譲渡所得は、他の所得と分けて計算します。売った金額から、取得費と譲渡費用を差し引きます。
• 取得費が分からない場合や、実際の取得費が譲渡価額の5パーセントより少ない場合は、譲渡価額の5パーセントを取得費（概算取得費）にできます。
• 長期譲渡所得は、譲渡した年の1月1日で所有期間が5年を超えるものです。
• 相続や贈与で取得した土地・建物の所有期間は、原則として被相続人や贈与者が取得した日から数えます。

取引データで見ると、地域の物件はどんな位置にありますか？

売れない不動産の買取を考える前に、地域でどれくらい取引があるかを取引データで見ると、状況をつかみやすくなります。当サイトは、国土交通省の不動産情報ライブラリのデータを市区町村ごとに集計して出します。国のデータの集計であって、あなたの物件の買取価格ではありません。

件数が少ない所は、金額を出しません。件数が少ない地域は参考として見てください。

「売れにくい」と感じる物件でも、その地域で取引がどれくらいあるかを見ると、考え方の参考になります。対象は東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県です。

買取を断られたときや、値がつきにくいときはどうすればよいですか？

売れない不動産の買取を断られたときは、同じ種類の会社を探し続けるより、断られた理由を整理し直すことが先です。理由は法規、権利、物件の状態、地域に分けられます。整理したうえで、別の手放し方や保有コストも確認します。

共有物の分割について協議が調わないときや、協議ができないときは、各共有者は分割を裁判所に請求できます（民法）。

売る前に、解体・片付け・リフォームを先にするのは待ってください。費用をかける前に、買主の側がどう見るかを確認することが大切です。

更地にした場合の固定資産税の扱いは変わることがあるため、市区町村の税の担当にご確認ください。

売らずに持ち続けると、管理の負担と固定資産税などの保有コストが続きます。納税通知書で、毎年の負担を確かめてください。

このサイトは何をして、何をしないのですか？

「家・土地買取」は、売れない不動産の買取などのご相談を、免許を持つ提携の宅地建物取引業者におつなぎする集客サイトです。当社は宅地建物取引業の免許を持たず、査定・買取・価格交渉・媒介・代理は行いません。ご相談とおつなぎは0円です。

提携の宅地建物取引業者の査定や手数料などは、提携先が決めます。ご契約は、提携先と直接お結びいただきます。

提携先の名前は、ここには書きません。提携先は免許番号を確認してからご案内します。紹介を受けるかどうかは自由で、お断りすることもできます。

• ①物件の状況をフォームに送ります（物件の種類・所在地・物件情報・希望・連絡先の5ステップ）。
• ②個人情報を提携先へ渡すことに同意します。
• ③免許を確認した提携の宅地建物取引業者が連絡します。
• ④提携先が査定と条件を示します。
• ⑤契約は提携先と直接結びます。

売却に必要な書類は？

対応している地域は？

東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県が対象です。取引データを公開している市区町村から探せます。

• 東京都（8）
• 神奈川県（10）
• 埼玉県（9）
• 千葉県（9）

よくある質問

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